在職進修達人 - 國際證照、進修讀研、兩岸諮詢

很多在大陸工作的台灣人都有共同感想：現在到大陸，第一，要先比人脈，其次，要看你所會的本事，有沒有獨特性。

《TVBS》中國大陸事務部總監林大法，在1993年就已進入中國，在兩岸三地都有長駐經驗。
最初，林大法接觸的都是台灣大公司的外派代表，前來北京建立人脈；近幾年，來往兩岸的飛機上，很多都是中小企業前來考察。

林大法強調，目前在大陸，還是要靠人脈，「如果你在大陸已經長住一段時間，而且建立當地人脈，你就擁有了進入中國市場的入場券。」

林大法說，人脈象徵信賴，有了人脈別人才會提供機會給你，這種人脈連結就像鏈條一樣，一個拉一個，想要單打獨鬥就變得困難。

但是人脈只是入場券，進場之後，大家還要再憑本事，這個本事又必須是難以取代的獨特能力。

譬如台灣人普遍較有創意，忠誠度也較高，這是一項優勢，但是也別忘了，以大中華地區的視野來看，包括新加坡、馬來西亞、香港，甚至大陸海歸派與台灣留學生都是競爭對手。想到大陸工作，不要再問自己可以做什麼？而是應該思考：我有什麼別人沒有的獨特條件，可以好到讓對方樂於聘用你。

1. 登陸創業：台灣女孩架設美妝網站/前瞻視野，誠信買賣

內需消費是未來大陸最具潛力的市場，而B2C的電子商務更是大陸的新商機，但是如何做出獨特性，卻大有學問。

王玉鳳與施耘之兩位來自台灣的女生，並沒有財團支持，卻成功以電子商務，打進大陸內需市場。

早在1992年與2002年，王玉鳳與施耘之先後赴大陸工作，當時她們都是媒體人，一開始也選擇最擅長的媒體事業發展，但經過幾年嘗試，深深感受到媒體在大陸發展的局限性，因此決定轉業。

2006年初，兩人跳出來創業，她們看中B2C的電子商務，因為創業成本低，卻有潛力驚人的消費群。問題是，怎樣才有獨特性？

今年34歲的施耘之說，大陸經濟成長後，消費品需求跟著來，美妝保養品向來是女性最基本的需求，但是大陸消費者對於美妝保養的知識基礎薄弱，不僅不清楚保養步驟，也不知道除了國際知名品牌的保養品之外，在日本、韓國與台灣都有不錯的本土中價位保養品牌。

施耘之每次回台都會購買一些日韓本土一線的保養品牌回大陸，都會引起當地女孩子驚嘆喜愛。於是兩人決定鎖定中國大陸女性消費族群，架設一個屬於中國女性美妝購物的網站。

當其他美妝網站的內容幾乎是以貨架的方式呈現，沒有開闢解說專區，只是比誰的價格便宜時，兩位台灣女生決定用前瞻觀念來服務消費者。她們不僅引進亞洲各國本土一線品牌，還邀請港台美妝達人上網為消費者解惑，增加諮詢與客服功能，結果大受歡迎，年營收有近千萬人民幣，更重要的是，她們善用台灣人的優勢：誠信。

施耘之說，大陸有太多的黑心假貨流竄，讓消費者害怕，保養品更需要誠信。愈是在混亂的市場，她們愈彰顯自己誠信買賣的價值，透過消費者評價，讓中國最大商家聯盟「支付寶」主動邀她們加入，也拿到中國電子商務誠信聯盟的認證。

要拿到這項資格的公司，一般必須開業五年以上，會員達到數百萬人，然而施耘之與王玉鳳的美妝網站，目前僅有會員十餘萬人，而且開業還不滿兩年，就能拿到資格，全憑高度忠誠客戶的強力支持。

2.挺進陸資：台灣廣告人轉戰食品業/融入文化，適時低頭

「在大陸人眼中，請台灣人一定貴。」大陸今麥郎食品公司擔任企畫總監的俞先豪說。

俞先豪是台灣廣告人，1994年進入大陸，2000年加入中國媒體，又在2004年轉業到今麥郎食品公司這家陸資食品企業上班。

俞先豪看過太多在台灣廣告界知名的高階經理人與創意總監，登陸之後卻水土不服。他說，許多台灣人一進入中國市場，就有一股莫名興奮，立刻想要衝衝衝，大展拳腳，卻常常忽略了：不是東西好不好的問題，而是適不適合。

在廣告創意上尤其如此，大陸人不理解台灣人提出來的廣告企畫與廣告詞，常常聽得莫名其妙，兩岸雖號稱同文同種，但是同樣語詞，同樣的中文字，內涵卻大不同，產生的語感也迥然不同。例如台灣人說「結構」，大陸人說「版塊」；台灣人說「願景」，大陸人則根本聽不懂。至於風格，更是差異懸殊。俞先豪說台灣做廣告，流行以感情訴求與故事包裝，但是大陸人喜歡衝擊性夠的直白（直接白話）。因此，大陸的廣告界，活躍的還是本土人才。

俞先豪再以食品業為例，黑松沙士投資中國失利，就是敗在以為在台灣成功，口感好即可，卻忘了大陸人連沙士是什麼都不知道。

俞先豪之所以能在陸資企業存活至今，他的最大心得是，態度與認識最重要。俞先豪說，因為台幹屬於「浪尖上的人」，所以無論在生活與工作上反而要更關心底下的人，讓他們了解你以及你所成長的台灣，而不是把自己當作過客，別人也不會對你有信心。至於認識，就是努力表現成為一個專業人才，展現硬功夫，贏得所有人的尊敬。

俞先豪說，我們需要親自下手，且要做出成績，光說不練不是台灣人專長，要論說論談，大陸人經過文革，功力更勝一籌。

很多台灣人進入陸資企業很快就陣亡，一方面不了解當地文化，其次，也沒有積極建立當地人脈。俞先豪提醒，要進入陸資企業，要讓自己先低頭去適應環境，而不是去找屬於自己期望，但其實可能不存在於大陸的職場環境。

3. 空降管理：台商企業外派主管/建立人脈，永保優勢

今年35歲的104人力銀行大陸獵才總監黃至堯，2006年主動請調到大陸工作。在此之前，連續五年他在台灣都達到業績目標，他卻愈來愈惶恐，因為兩岸經濟的消長，他不知道台灣的環境是否還可以支持他業績成長，所以他決定放棄「區運」級賽事，挑戰大陸的「奧運」規格。

來到大陸一年，黃至堯形容，眼睛睜開就是工作，一直到晚上12點，躺下休息為止，更別提休假日。已經如此拚命，他還是恐懼會被取代，因為光是上海地區，就有三百家人力資源仲介公司，雖然在台灣，104人力銀行穩坐人力資源仲介的第一品牌，但在大陸，仍處於拓荒階段。

黃至堯的工作性質，讓他有機會大量接觸本地求職者，也更了解大陸職場的新風貌。他說，每週至少都會碰到身上帶著1000元人民幣左右，從外地來上海的人，住進簡陋旅社，給自己二十天的時間，非找到工作不可。

這種生存的動力迫使本地人必須不斷往前進，否則就會被後面的人爬上去，這樣的人在大陸，一波接著一波，但在台灣已經找不到。

大陸人找工作的積極程度，就是永遠都在找工作。黃至堯說，即使這個人已經是公司副總經理的職務，還會經常向他打探，請他關照哪裡有更好的位置可以跳槽。

在此背景下，無怪乎陸資企業總是嫌台灣人薪水貴，連在大陸的外商與台商，也都積極採用本地人，導致台幹薪資逐漸朝當地薪資水平拉近。

目前，在大陸當台幹還有的優勢，就是忠誠度與良好的溝通能力，面對大陸人才競爭激烈，不僅工作要加倍努力，免得被取代；另外，當你下定決心，就要做好長時間留在大陸發展事業的打算；因為一旦離開台灣一段時間之後，想要再回來求職，這僧多粥少的職場恐怕也沒有位置了。

到底該不該去大陸？哪一種工作者非到大陸發展不可？黃至堯打了這樣一個比方，如果你是一個優秀的運動員，一定希望能跟一群同樣優秀的人在一起競賽。大陸提供的「奧運規格」是在台灣工作無法想像的。但是，如果你在工作上並沒有太大的企圖，或是你所屬的產業未來五到十年都還可以穩定成長，那麼到大陸工作，就不是那麼重要的選項了。

資料來源：《30雜誌》/ 楊倩蓉


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